“我老公不讓買，說那是騙人的……”

“保險(xiǎn)或許比老公更靠得住。”

“有錢居然拿來買保險(xiǎn)，你沒事吧？”

“孩子剛滿月，我給他買什么保險(xiǎn)好？”

“最近生病住院，好后悔之前沒買保險(xiǎn)。”

……

直到現(xiàn)在，我還經(jīng)常能聽到一些對保險(xiǎn)帶有偏見的聲音，但也發(fā)現(xiàn)，身邊越來越多人開始買起了保險(xiǎn)。

尤其是在去年11月，央視網(wǎng)上線了我國保險(xiǎn)行業(yè)首部發(fā)展紀(jì)錄片《大國保險(xiǎn)》后，很多人對保險(xiǎn)的態(tài)度發(fā)生了180°大轉(zhuǎn)彎。

時(shí)代在不斷變化，想跟上步伐，我們都得眼觀四處，耳聽八方。

越來越多人因此摘下了“有色眼鏡”，看清了保險(xiǎn)的真面目。

01

保險(xiǎn)的本質(zhì)，其實(shí)就是一紙合同。

出險(xiǎn)能否理賠，全看寫在合同上白紙黑字的條款，合法且合規(guī)，根本不存在什么“騙人”的說法。

以前人家說“保險(xiǎn)是騙人的”，多半是因?yàn)橘u保險(xiǎn)的人不靠譜（對此保險(xiǎn)表示很無辜）。

保險(xiǎn)剛在我國起步那會(huì)兒，遍地都是賣保險(xiǎn)的代理人，普遍文化素質(zhì)不高，出單多數(shù)都是靠親戚朋友。

一上來就讓人買買買，也不看看身體條件能不能投保，也沒有能力去說明白這款產(chǎn)品具體保的啥，什么情況能賠，什么情況不能賠。

等到人出了事，要索賠了，保險(xiǎn)公司一查，發(fā)現(xiàn)不在合同保障范圍，拒不賠錢。

所以，買保險(xiǎn)的人就認(rèn)定保險(xiǎn)是騙人的，買了根本賠不了。

一傳十，十傳百，這下保險(xiǎn)的名聲才臭了起來。

但如今，針對保險(xiǎn)出爐的政策越來越多，保險(xiǎn)產(chǎn)品也更新?lián)Q代，保障越來越完善，那些買了保險(xiǎn)，出險(xiǎn)拿到理賠款的人也開始為保險(xiǎn)“正名”。

不僅如此，近些年保險(xiǎn)搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車，可實(shí)現(xiàn)線上投保，操作便捷，還有專業(yè)人士對比產(chǎn)品，講解條款，讓越來越多人知根知底買到了好保障。

那么，現(xiàn)在都是哪些人在買保險(xiǎn)？

02

買保險(xiǎn)的人，主力軍有兩波。

一是普通小康家庭。

大多數(shù)家庭的條件都是這樣的——溫飽線以上，算不上富，但又不算窮，偶爾過過小資生活，去旅游探店，去咖啡廳電影院。

但家里積蓄不多，所有財(cái)產(chǎn)加起來最多也就幾十來萬，一旦家里有個(gè)人生場大病，比如常見的癌癥、心腦血管重疾等，就可能要賣車賣房傾家蕩產(chǎn)治病，一夜回到解放前。

為了以防萬一，守住好不容易買來的房子車子，守住一家人的生活質(zhì)量，越來越多家庭選擇購買保險(xiǎn)來抵抗這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

即便哪天真的有個(gè)萬一，也不怕傷到家庭的根基。

有位客戶老趙，曾在電話里和我感嘆道：

“給自己買壽險(xiǎn)的人是真的顧家，自己走了還要變成一堆人民幣，讓家人過好日子，責(zé)任心真強(qiáng)。”

還說，將來寶貝女兒要是嫁人，一定要找個(gè)有買保險(xiǎn)的，靠譜。

這個(gè)說不準(zhǔn)會(huì)是將來相親市場上的新標(biāo)準(zhǔn)哈哈~

不過現(xiàn)在仍然有人覺得，什么重疾、意外等等倒霉的事肯定不會(huì)發(fā)生在自己身上。

但每一個(gè)得重疾的人，基本都不覺得自己會(huì)得重疾。

而當(dāng)意外降臨，大多數(shù)人也只會(huì)怨恨自己沒做好準(zhǔn)備。

可見，購買保障類保險(xiǎn)有多重要。

二是非常有錢的高凈值家庭。

當(dāng)下利率不斷走低，已經(jīng)成了不爭的事實(shí)。

錢放銀行利率低，炒股票、買基金風(fēng)險(xiǎn)大不敢all in，畢竟雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。

穩(wěn)妥起見，越來越多有錢人瞄準(zhǔn)了可以終身鎖定利率、錢生錢的高收益增額終身壽險(xiǎn)，安全性滿分，靈活性也非常不錯(cuò)。

無論是用來做教育、養(yǎng)老規(guī)劃，還是財(cái)產(chǎn)傳承，跑贏通貨膨脹等等，都是非常好的選擇。

由此也可以看出，買保險(xiǎn)的邏輯是先保障后理財(cái)，大多數(shù)普通家庭需要先做好保障，再考慮利用保險(xiǎn)這一工具進(jìn)行理財(cái)。

預(yù)算比較多的高凈值家庭，就可以保障和理財(cái)兩手抓。

但要注意，保險(xiǎn)也不是想買就能買的。

03

來找我們買保險(xiǎn)的客戶，有不少是因?yàn)轶w檢查出問題，比如高血壓、甲狀腺結(jié)節(jié)、乳腺結(jié)節(jié)等等，才著急忙慌趕來咨詢投保。

但重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)對身體健康情況要求比較高，健康告知嚴(yán)格。

身體狀況不那么好的人，就只能挑那些健康告知寬松的產(chǎn)品投保了。

可對于保險(xiǎn)小白來說，條款就像加了密的天書一樣晦澀難懂，想要找到健康告知寬松且適合自己投保的產(chǎn)品，非常難。

要是不小心挑到那些價(jià)格貴保障差的產(chǎn)品，或是健康告知沒做好，出險(xiǎn)無法理賠，就悲劇了。

而對于那些想要投保增額終身壽險(xiǎn)或者年金險(xiǎn)等理財(cái)類保險(xiǎn)的朋友來說，要挑到市場高利率且符合自己未來規(guī)劃的產(chǎn)品，也不簡單。

所以說，專業(yè)的事交給專業(yè)的人辦。

市面上的產(chǎn)品千千萬，想要安心買到好產(chǎn)品，還是找個(gè)專業(yè)人士指路，事半功倍~

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