提問(wèn): 溫柔而憂(yōu)郁
分類(lèi):車(chē)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)渠道
優(yōu)質(zhì)回答
“代理人是否有權(quán)利負(fù)責(zé)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)?”
很多小伙伴擔(dān)心,買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的渠道那么多,它們之間的理賠、價(jià)格差別會(huì)很大。
但其實(shí)這種擔(dān)心是多余的,不論以哪個(gè)途徑去買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),擁有的理賠保障是同樣的,差異僅存在于優(yōu)惠政策和理賠服務(wù)上,二者有不相同的地方。
今天我就順著機(jī)會(huì)來(lái)跟大伙談?wù)勊?gòu)車(chē)險(xiǎn)的途徑不一樣,他們之間的差異是什么?
本文結(jié)構(gòu)大致如下:
① 實(shí)體店渠道
實(shí)體店渠道即所謂的車(chē)商渠道,是指獲得保監(jiān)會(huì)辦法的去油保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的4S店和修理廠。
修車(chē)、理賠一條龍~
此外,以次充好的配件不會(huì)出現(xiàn)在4S店,因?yàn)槭窃?S店對(duì)理賠工作做到了透明、公開(kāi)、公平。但是它也有很多的缺點(diǎn)。在4S店購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),可能會(huì)存在“捆綁銷(xiāo)售”。由于現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的渠道是越來(lái)越多,賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)并不是太高,再加上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的駐店成本等因素,4S店競(jìng)爭(zhēng)壓力就很大,銷(xiāo)售方賣(mài)車(chē)一般都會(huì)建議車(chē)主購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn),甚至有時(shí)還會(huì)刁難車(chē)主們,可能4S店不交付車(chē)輛,讓你在他們這里買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)。(4S店強(qiáng)制捆綁銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)其實(shí)是違規(guī)的,如果真的遇到這種情況的話(huà)建議直接舉報(bào))
因此,通過(guò)4S店購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),優(yōu)缺點(diǎn)很明顯:
投??旖?/p>
理賠方便
理賠流程相對(duì)透明
價(jià)格較貴
可能會(huì)多買(mǎi)一些自己并不需要的險(xiǎn)種
綜合來(lái)看,通過(guò)4S店買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),比較適合愿意多花些時(shí)間節(jié)省精力和時(shí)間的車(chē)主。
因此,通過(guò)修理廠買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),優(yōu)缺點(diǎn)如下:
優(yōu)點(diǎn)
價(jià)格相對(duì)4S店要低一些
投??旖?/p>
理賠方便
可能會(huì)多買(mǎi)一些自己不需要的險(xiǎn)種
可能會(huì)遇到一些服務(wù)不透明的修理廠
直銷(xiāo)渠道就是指不經(jīng)過(guò)中間不經(jīng)過(guò)實(shí)體店,中介、這些渠道,直接由保險(xiǎn)公司向車(chē)主進(jìn)行銷(xiāo)售。直銷(xiāo)載體主要分為電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)(官網(wǎng))、線(xiàn)下三種。線(xiàn)下銷(xiāo)售是一種比較罕見(jiàn)的購(gòu)保方式,因?yàn)樾枰?chē)主自己到保險(xiǎn)公司線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),所以采用的人很少,這里不做過(guò)多解釋。投保方便、便宜且自主性強(qiáng)是直銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)。打電話(huà)或者登錄保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)或者登錄其他授權(quán)平臺(tái)(比如支付寶等)都可以投保成功。由于電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)渠道一般是不需要實(shí)體店的線(xiàn)下成本以及傭金的,所以在價(jià)格上會(huì)比實(shí)體店渠道優(yōu)惠一些(會(huì)優(yōu)惠15%左右)。此外,車(chē)主可以自由選擇需要的險(xiǎn)種組合,通過(guò)電話(huà)和官網(wǎng)這兩種渠道,而且電話(huà)里,保險(xiǎn)公司會(huì)按照你真正的需求,為你推薦最適合的、價(jià)格公開(kāi)透明的方案。當(dāng)我們險(xiǎn)種以及價(jià)格定好之后,就會(huì)有電子保單發(fā)到我們手里,如果需要紙質(zhì)保單,還可要求保險(xiǎn)公司上門(mén)遞送或郵寄,十分便捷??呻婁N(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)同樣也不是十全十美。
因?yàn)殡婁N(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)通常讓我們把個(gè)人信息留下,因此這些保險(xiǎn)公司會(huì)有針對(duì)性的打報(bào)價(jià)電話(huà)給那些車(chē)險(xiǎn)即將到期需要續(xù)保的車(chē)主。不少車(chē)主表示他們不喜歡這樣的行為,認(rèn)為自己的隱私可能遭到泄露。
因此,通過(guò)電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)渠道購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),優(yōu)缺點(diǎn)如下:
價(jià)格便宜,性?xún)r(jià)比高
投保方案自主選擇性高,不怕買(mǎi)到不需要的險(xiǎn)種
車(chē)險(xiǎn)快到期時(shí)會(huì)接到很多次車(chē)險(xiǎn)公司的電話(huà)
綜合來(lái)看,直銷(xiāo)渠道比較適合對(duì)理賠流程熟悉,或者追求價(jià)格性?xún)r(jià)比,不怕多花點(diǎn)時(shí)間的車(chē)主們。
持有公司中介牌照的這些人或者公司就是指代理人。這個(gè)渠道相對(duì)于其他渠道來(lái)講,甩它們一大截。電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)可以做到一樣,而且性?xún)r(jià)比可以做的更高,同時(shí)還可以返利給買(mǎi)家;那么除此之外呢,在賠理的時(shí)候,他們會(huì)提供與保險(xiǎn)公司一樣的賠理服務(wù),幫助我們進(jìn)行賠理。不過(guò)代理人渠道也有不好的地方:容易被坑。由于代理人的水準(zhǔn)多少有點(diǎn)參差不齊,有些代理人在返利時(shí),會(huì)給車(chē)主們一些幾乎用不上,或看似很好但很難用上的物品和服務(wù)。并且有一部分服務(wù)是可給予代理人好處的。
因此,代理人渠道的優(yōu)缺點(diǎn)如下:
理賠服務(wù)到位
追求價(jià)格便宜,導(dǎo)致險(xiǎn)種買(mǎi)不齊
所以,千萬(wàn)不能因?yàn)槟募夜緝?yōu)惠力度大就選哪家。那購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)時(shí)又有哪些參考條件是比較重要的呢?答案是:保險(xiǎn)公司的大小。與購(gòu)買(mǎi)人身保險(xiǎn)不同,人身保險(xiǎn)可以以產(chǎn)品為主,不太關(guān)注保險(xiǎn)公司本身,但車(chē)險(xiǎn)剛好反了過(guò)來(lái)。由于車(chē)險(xiǎn)的險(xiǎn)種以及保障內(nèi)容是由保監(jiān)會(huì)進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一的,這就意味著,不管哪家的保險(xiǎn)公司,買(mǎi)到的車(chē)險(xiǎn)其實(shí)都是一樣的。那既然產(chǎn)品都長(zhǎng)一個(gè)樣,我們就應(yīng)該關(guān)心一下理賠服務(wù)之間的差距了。在這一點(diǎn)上,大公司的確會(huì)比小公司好。因?yàn)楸kU(xiǎn)公司都會(huì)有直賠服務(wù),而往往大的保險(xiǎn)公司線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)多,支持直賠的4S店也比小公司多,覆蓋范圍更大。所以在理賠的時(shí)候,大公司的確會(huì)比小公司更占優(yōu)勢(shì)。車(chē)主們?cè)谶x擇渠道投保的同時(shí),也不要忘了參考保險(xiǎn)公司的大小哦。
想要充分了解車(chē)險(xiǎn)知識(shí),光看這篇文章可不夠!如果你依舊對(duì)車(chē)險(xiǎn)知識(shí)存在疑惑,可以找學(xué)姐進(jìn)行詳細(xì)咨詢(xún)-關(guān)注【學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)】公眾號(hào) ,里面有全網(wǎng)最全的車(chē)險(xiǎn)類(lèi)知識(shí),幫助你充分利用車(chē)險(xiǎn)福利,省一大筆錢(qián)!
以上就是我對(duì) "第二年的車(chē)險(xiǎn)在哪里買(mǎi)"的圖文回答,望采納!
全網(wǎng)同號(hào):小秋陽(yáng)說(shuō)保險(xiǎn),歡迎搜索!
掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)
幫你花更少的錢(qián),買(mǎi)對(duì)的保險(xiǎn)
關(guān)注【小秋陽(yáng)說(shuō)保險(xiǎn)】
解決你所有的保險(xiǎn)疑問(wèn)
微信掃一掃下方二維碼
閱讀更多文章