提問: 校服初戀
分類:外資公司重疾險
優(yōu)質(zhì)回答
“凡爾賽文學(xué)”在前不久正被網(wǎng)友們瘋傳著,“凡爾賽文學(xué)”可以被理解為:以低調(diào)平和的語句來透露自己的富有。
不知道是不是真的低調(diào),但是可以肯定的是真的富。
就在此前,一款名叫“凡爾賽1號”的重疾險由同方全球人壽上線了。
敢稱“凡爾賽”,那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的,今天就讓學(xué)姐來帶朋友們細(xì)品一下吧!
我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。
外資持股達到了50%,這個比例已經(jīng)很高了。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,接連推出4款爆款重疾險,使得整個互聯(lián)網(wǎng)市場地覆天翻。
取得這樣的成績,24.99%的外資持股做出了巨大貢獻。
而這次的凡爾賽1號,比光大永明翻了一倍,外資持股達到了50%。
小伙伴現(xiàn)在就會有疑問了是關(guān)于外資控股的保險公司為什么更容易受到消費者的選擇。
第一,是出于外資對本土市場的敬畏。
外資的國內(nèi)生存之路,壓力巨大。
和中資持股不同的是,外資持股需要的是一個更好的風(fēng)險管理體系。說明一下就是,外資的現(xiàn)金儲備要足以應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的賠付狀況。
外資公司的態(tài)度是消費者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
理賠雖然有合同條款說明,但是保險理賠官司也是非常常見的,這是因為,保險合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本身有局限性。因為每個理賠案例都是個性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,這些模糊的情況的就得反反復(fù)復(fù)的確認(rèn),可是,重疾是會威脅到生命的,理賠等的時間,沒人耗得起。
糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。
堅決和果斷就是外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況。
在投保前不能保的一定不保,在理賠時能賠的一定快速賠。
也就是說,外資公司的產(chǎn)品,在獲賠率方面是非常有保障的,這無疑是消費者非??粗氐?。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
對于保險理賠,甚至外資保險公司是比消費者本人更急切的!都已經(jīng)開始用秒來計算理賠速度了。
去年,光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠,同方更優(yōu)秀,已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時間。
之所以能做到這一點是因為現(xiàn)在外資保險公司對本土保險公司很敬重。
只有做到最好才不會害怕失去中國市場。
早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過同方的朱總,他說的一句話一直讓我感觸頗深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因為我們一直是在大家最需要幫助的時候,第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
它站出來的速度永遠是最快的,這是至關(guān)重要的。
從過往經(jīng)驗也可以看出,外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場對它大加贊揚。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。
讓消費者另眼看待外資保險公司的第二個原因,不外乎是外資保險公司兩百年來在保險市場摸爬滾打所累積的經(jīng)驗和資源。
也許大家對于國外的保險市場了解得比較少,這里拓展一點。
歐美日等國外的保險市場發(fā)展史前后也有兩百多年了,市場可以說早就很成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場",隨便舉幾個例子:
提起車險業(yè)務(wù),首屈一指的是法國安盛保險;
美國大都會,在短期意外險上是個有經(jīng)驗的行家;
德國安聯(lián),旅游險一直都做得很出色。
而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
可是因為有地域和文化上的差異,確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。
特別是這幾年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場飛速發(fā)展。
就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額收入囊中,然而在獲得如此驕人成績的同時,卻選擇了撤退,今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。
還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險公司。
事實上真正的原因是因為中國發(fā)展的太迅速了所以每家都開始很小心。
有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,其他家一直在等光大的核算結(jié)果。
但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號率先出手,不再在原地等待。
很自信。
外資的背景和深厚的實力是它自信的來源。和一顆敏銳的迎合中國市場的心。
所以學(xué)姐說它是當(dāng)之無愧最懂中國保險市場的外資公司。
以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險公司目前熱銷中的一些重疾險產(chǎn)品。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么有人會說最懂中國保險市場的非同方這款凡爾賽1號莫屬?從上面的對比表里看三個點。
● 第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。
這與中國五千年的傳統(tǒng)文化是分不開的,中國的家庭都認(rèn)為責(zé)任大于一切。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國的保險市場是很受歡迎的,以便于在家庭中履行責(zé)任,維護家庭的和諧穩(wěn)定。
從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號都是覆蓋了的,此為保障全;最高有70萬的免體檢額,輕中重癥都享有大比例的額外賠付,此為保障多。同方的總精算師楊總對于這一點是這樣解釋的——
我們重點在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國市場一直注重實用性。
就說對比表中友邦的友如意順心版,都是有重疾額外賠付的,但也有必須達到“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性要求。
對于產(chǎn)品這樣的設(shè)計學(xué)姐一年前就評估過了,針對綠色生活我們可以給出建議,但不能硬性要求,因為大家的生活和工作都處于一種快節(jié)奏,不能要求上班族每天都準(zhǔn)點下班去運動,也不可能讓要求消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明,任誰都沒有這么好的精力和這么多的時間。
對我們來說這種設(shè)計并不適用,大家的行為習(xí)慣和這都不一樣。
● 第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌,還追性價比,兩者缺一不可。以前到五星級酒店吃飯,是為了環(huán)境,現(xiàn)在不同了,單單環(huán)境好是不夠的,味道也要好。再說說就醫(yī),以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”,現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”,這些都代表著生活越來越有品質(zhì)了。
凡爾賽1號有了同方大品牌做依靠,在低價的同時所銷售的是最好的產(chǎn)品。
中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點,看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力,也看得出同方這家外資保險公司這些年來的努力。
最受中國市場歡迎的外資公司重疾險,凡爾賽1號確實當(dāng)之無愧!
*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"
以上就是我對 "外資保險公司重大疾病保險優(yōu)缺對比"的圖文回答,望采納!
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