提問: 校服初戀
分類:外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
“凡爾賽文學(xué)”在前不久正被網(wǎng)友們瘋傳著,“凡爾賽文學(xué)”可以被理解為:以低調(diào)平和的語句來透露自己的富有。
不知道是不是真的低調(diào),但是可以肯定的是真的富。
就在此前,一款名叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)由同方全球人壽上線了。
敢稱“凡爾賽”,那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的,今天就讓學(xué)姐來帶朋友們細(xì)品一下吧!
我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。
外資持股達(dá)到了50%,這個(gè)比例已經(jīng)很高了。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,接連推出4款爆款重疾險(xiǎn),使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)地覆天翻。
取得這樣的成績(jī),24.99%的外資持股做出了巨大貢獻(xiàn)。
而這次的凡爾賽1號(hào),比光大永明翻了一倍,外資持股達(dá)到了50%。
小伙伴現(xiàn)在就會(huì)有疑問了是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更容易受到消費(fèi)者的選擇。
第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
外資的國(guó)內(nèi)生存之路,壓力巨大。
和中資持股不同的是,外資持股需要的是一個(gè)更好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。說明一下就是,外資的現(xiàn)金儲(chǔ)備要足以應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的賠付狀況。
外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
理賠雖然有合同條款說明,但是保險(xiǎn)理賠官司也是非常常見的,這是因?yàn)?,保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本身有局限性。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,這些模糊的情況的就得反反復(fù)復(fù)的確認(rèn),可是,重疾是會(huì)威脅到生命的,理賠等的時(shí)間,沒人耗得起。
糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。
堅(jiān)決和果斷就是外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況。
在投保前不能保的一定不保,在理賠時(shí)能賠的一定快速賠。
也就是說,外資公司的產(chǎn)品,在獲賠率方面是非常有保障的,這無疑是消費(fèi)者非??粗氐?。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
對(duì)于保險(xiǎn)理賠,甚至外資保險(xiǎn)公司是比消費(fèi)者本人更急切的!都已經(jīng)開始用秒來計(jì)算理賠速度了。
去年,光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠,同方更優(yōu)秀,已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時(shí)間。
之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司很敬重。
只有做到最好才不會(huì)害怕失去中國(guó)市場(chǎng)。
早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過同方的朱總,他說的一句話一直讓我感觸頗深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
它站出來的速度永遠(yuǎn)是最快的,這是至關(guān)重要的。
從過往經(jīng)驗(yàn)也可以看出,外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場(chǎng)對(duì)它大加贊揚(yáng)。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
讓消費(fèi)者另眼看待外資保險(xiǎn)公司的第二個(gè)原因,不外乎是外資保險(xiǎn)公司兩百年來在保險(xiǎn)市場(chǎng)摸爬滾打所累積的經(jīng)驗(yàn)和資源。
也許大家對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)了解得比較少,這里拓展一點(diǎn)。
歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展史前后也有兩百多年了,市場(chǎng)可以說早就很成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)",隨便舉幾個(gè)例子:
提起車險(xiǎn)業(yè)務(wù),首屈一指的是法國(guó)安盛保險(xiǎn);
美國(guó)大都會(huì),在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家;
德國(guó)安聯(lián),旅游險(xiǎn)一直都做得很出色。
而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
可是因?yàn)橛械赜蚝臀幕系牟町?,確實(shí)讓不少外資公司在本土化的進(jìn)程中遇到了水土不服的情況。
特別是這幾年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展。
就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額收入囊中,然而在獲得如此驕人成績(jī)的同時(shí),卻選擇了撤退,今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見蹤影。
還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險(xiǎn)公司。
事實(shí)上真正的原因是因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展的太迅速了所以每家都開始很小心。
有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,其他家一直在等光大的核算結(jié)果。
但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號(hào)率先出手,不再在原地等待。
很自信。
外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來源。和一顆敏銳的迎合中國(guó)市場(chǎng)的心。
所以學(xué)姐說它是當(dāng)之無愧最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司。
以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司目前熱銷中的一些重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么有人會(huì)說最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬?從上面的對(duì)比表里看三個(gè)點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
這與中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化是分不開的,中國(guó)的家庭都認(rèn)為責(zé)任大于一切。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很受歡迎的,以便于在家庭中履行責(zé)任,維護(hù)家庭的和諧穩(wěn)定。
從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的,此為保障全;最高有70萬的免體檢額,輕中重癥都享有大比例的額外賠付,此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
就說對(duì)比表中友邦的友如意順心版,都是有重疾額外賠付的,但也有必須達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性要求。
對(duì)于產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)學(xué)姐一年前就評(píng)估過了,針對(duì)綠色生活我們可以給出建議,但不能硬性要求,因?yàn)榇蠹业纳詈凸ぷ鞫继幱谝环N快節(jié)奏,不能要求上班族每天都準(zhǔn)點(diǎn)下班去運(yùn)動(dòng),也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明,任誰都沒有這么好的精力和這么多的時(shí)間。
對(duì)我們來說這種設(shè)計(jì)并不適用,大家的行為習(xí)慣和這都不一樣。
● 第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯,是為了環(huán)境,現(xiàn)在不同了,單單環(huán)境好是不夠的,味道也要好。再說說就醫(yī),以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”,現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”,這些都代表著生活越來越有品質(zhì)了。
凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠,在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點(diǎn),看得出凡爾賽1號(hào)為迎合中國(guó)市場(chǎng)而做出的努力,也看得出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年來的努力。
最受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無愧!
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)公司重大疾病保險(xiǎn)優(yōu)缺對(duì)比"的圖文回答,望采納!
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