這個的規(guī)模大，是中美合作的，我的很多險類就是在中美大都會買的。

你好 這是一種營銷的模式，現(xiàn)在有的保險公司從各個途徑得到客戶的姓名，電話，中美大都會甚至可以得到年齡這個有點意外。 他們給你打電話有兩種模式，一個就是在電話里賣你保險，讓你知道多好之后可以辦理，自己到銀行存錢就可以，當然不會是騙子。 在一個說送禮品我感覺是邀約你去產說會，就是聽保險產品，你倒會的時候會給你禮品，這些有的是公司承擔的，有的是業(yè)務員承擔，主要還是讓你到場，聽后如果感覺不錯就可以購買，禮品到場后一定是給你的，但是不知道你是否有保險意識，如果感覺不錯的話也不要急于購買，保險公司很多，產品也很多，一定要根據家庭情況購買適合自己的。 如果還有其他問題可以詳細咨詢，或者消息 本人 我用我的專業(yè)回答你的問題，很樂意幫忙 太平洋人壽 大連分公司 資深業(yè)務主任 李陽

我是中美大都會的壽險規(guī)劃師（就是熟稱賣保險的），我是2006年10月加入的，整整四年，厲經了公司許多變化?，F(xiàn)在的職級是首席。 中美大都會真的是非常好的。從以下幾個方面和你說：歷史、內部、產品和銷售、不足。 歷史：中美大都會是由美國大都會集團和首都機場合資組建的，雙方各占50%的股份，目前注冊資本金是8億人民幣。今年三月份中美大都會和聯(lián)泰大都會（美國大都會集團在中國的另一家合資保險公司）合并，首都機場將全部股權以20億人民幣的價格轉讓給上海聯(lián)合投資公司（上海國資委下屬的負責投資的子公司，MSN的中方股東），合并后的新公司名字叫中美聯(lián)泰大都會（2010年底正式使用新名稱），合并后美國大都會集團和上海聯(lián)合投資各占50%股份。 美國大都會集團成立于1868年，專注做人壽保險，有140多年的歷史，目前是美國市場排明第一的人壽保險公司（美國是全球保險公司競爭最激烈的市場，有15家保險公司在世界500強之列），平均每4個美國人就有一個是大都會的客戶，這里面還包括許多位美國總統(tǒng)如卡恩、克林頓、布什，以及很多美國名人如比爾·蓋茨和巴菲特。同時大都會服務美國前100強企業(yè)近90家的團體保險（估計剩下的都是保險公司了），包括美國政府雇員的養(yǎng)老金保險服務。 中美大都會于2004年3月25日正式成立，之前大都會于1995年就在北京設立代表處，研究中國市場。成立六年至今，北京分公司已經贏利（保險公司贏利周期一般在8年左右），目前是中國財政部、人民銀行和社?；鸬闹饕稍冾檰?。2008年金融危機期間，王歧山曾接待數(shù)位國際金融巨頭，排在第一位的就是大都會的人。 北京市場有近50家人壽保險公司，其中外資合資16家，中美大都會成立的時間算是比較晚的后10家，但是目前總體保費收入排名在11位，每年新增保費收入排名在第位左右，在外資合資中排名第2位。中美大都會外勤保險銷售的人均業(yè)績是同行業(yè)平均水平的三倍，穩(wěn)居全國第一，外勤人均月收入在5000以上，是同行業(yè)平均水平的3.5倍（我現(xiàn)在的收入月均在12000左右）。 內部：大都會的企業(yè)文化是客戶至上、為勤之上，因為外勤就是為客戶服務的，所以在大都會外勤的地位非常高。公司有過規(guī)定，內勤永遠不許與外勤爭執(zhí)，否則開除。我曾今和公司的CEO共同乘坐電梯，CEO一定要為我開電梯，到了以后請我先下，非?？蜌狻９绢I導與外勤合影，永遠都是站在兩邊而不是中間）。保險公司對客戶服務最重要的就是理賠。我這幾年經歷了大大小小許多理賠服務，我們公司的理賠我的總結就是公平（一定要符合理賠條款）、高效（決不惜賠、快速）、人性化。我今年5月有一客戶在哈爾濱被查出患腦癌（在北京購買保險回老家生孩子時查出的），她只向我們公司傳真了醫(yī)院的診斷證明和病理報告（一共就兩頁紙），剩下的完全由我們公司調查，我們公司沒有給客戶打過一次電話，就順利理賠了。在今年三月份因為理賠的事我被客戶投訴了一次，原因是，他和他妻子都是我們公司客戶，她妻子患癌癥，在理賠時，他控制了他自己的身份證，并用他妻子的身份證去銀行開了一張儲蓄卡，要求我們把理賠金打到這張新辦的卡上。我們征求他妻子意見后，拒絕了他的要求，把錢打到他妻子指定的銀行帳戶上。他投訴我們的理由就是，我們只有他妻子的身份證復印件，沒有看到原件和本人，就把錢賠，太不規(guī)范了；威脅我們要媒體暴光。我的回答是，如果我們在手續(xù)不全的情況下都能把理賠做到準確和快速，那你盡管到媒體暴光，我估計那些記者和看報道的人都會來我們公司買保險，沒聽說過一家保險公司的理賠能做到如此寬松。（實際上那是客戶因為沒得到不當利益而胡攪蠻纏，我們當然已經確定可客戶的身份）。 銷售和產品：大都會的銷售是以客戶需求為導向的，與其他公司產品導向有根本的區(qū)別。你永遠看不到大都會的外勤會拿著產品宣傳單或者手冊和你見面。我們見客戶時，只帶兩樣東西，一只筆和一張A4白紙。我們永遠會聆聽客戶的需求，并用專業(yè)工具和知識幫助客戶分析，給客戶提供最契合實際的保險計劃（保險范圍足夠、保額足夠而不浪費、費用最低化）。 好的方法需要好的銷售人員。大都會的外勤招聘相當嚴格，四個條件（本地生活4年以上，大本畢業(yè)（特殊情況下至少大專畢業(yè)），年齡28歲以上（特殊情況至少26歲以上），過往年收入不低于6萬，沒有在其他保險公司的經歷）。我們從來不挖其他同業(yè)公司的銷售人員，但是我們的銷售人員天天在被別人挖（由大都會培訓出的銷售人員估計現(xiàn)在北京大部分的保險公司都有）。因為我們的培訓是業(yè)界真正一流的。一流的培訓和管理，才能導致一流的銷售水平。而我們的考核也很嚴格，我們的基準業(yè)績要求同樣是同行業(yè)平均水平的4-5倍。曾經有一別的保險公司的經理想挖我，和我說：“以你的業(yè)績水平，在別的公司，想讓公司獎勵你旅游，去全世界任何地方隨你挑。”當然話比較夸張，我也不，但是我們考核嚴格是業(yè)界出名的，所以我們至今為止，招聘培訓過約4200名外勤（只在北京的數(shù)據），但目前只剩下不到300人。這三百人絕對都是精英。我們公司之所以考核這么嚴格，是為了對銷售人員負責：如果業(yè)績很差就會收入很低，生活難以維持，這工作就不適合，不如轉做其他行業(yè)。 好的銷售人員還要有好的產品。大都會的產品，都是基本形態(tài)的產品，從來不做包裝。我一客戶曾笑稱，看你們產品的名字就知道你們的保險是干嘛的。所謂基本形態(tài)的產品，就是，從保險原理上講產品應該是怎樣的，我們就是怎樣的。很多公司賣的產品就和中秋節(jié)的月餅一樣包裝過度。包裝過度的產品看起來很好看，聽起來很好聽，但是給客戶帶來的損失：1、搭配不必要的功能，讓客戶多花錢；2、限制了本應屬于客戶的權利而變成保險公司的利益；3、誤導客戶購買不必要的保障計劃；4、以投資收益高為由忽悠客戶，讓客戶上當。 我們產品的免賠條款是業(yè)界最少的（任何一中產品，沒有別的公司會比我們更少），保障范圍是業(yè)界最寬的，價格雖然不是最低的，但絕對是偏低的。對于各產品銷售的搭配比例，我們也是最寬松的（主險、附加險搭配銷售是全世界保險業(yè)通行做法）。比如我們的幾款附加定期大疾病保險產品，與主險比例是1:3，而別的公司要么沒有這種產品，要么與主險的比例就是1:1（當然主險價格貴）。所以，可以說，我們從產品到服務，一切都是以客戶利益至上的。 當然大都會也有它的不足：1、不重視意外險市場，我們的意外險品種非常上，很多時候我不得不推薦我的客戶去購買別的公司的意外保險，這與我們公司的市場定位是有關系的。2、我們被別的公司挖的人太多了，卻從來沒有反擊的方法，浪費了很多培訓費（我們一個人初期平均培訓費用至少在3萬）。我和公司大領導交流過，他說大家在一起就是緣分，人各有志，我們不強求，我們只做到自己應做的，市場會檢驗我們的。3、公司創(chuàng)立初期，有許多國外的專家來支援我們，現(xiàn)在本土人才已經培養(yǎng)起來了，主要主管都是本地人了，但是畢竟他們經驗還少，今后可能會走一些彎路。但是公司的企業(yè)文化不會變，靈魂不會變，大都會還是大都會！ 希望以上的介紹能讓你對大都會有一基本的了解。如果有其他需要，歡迎聯(lián)系。 hcb1976@263.net

靠譜，大都會人壽是全球大型壽險公司之一，成立于1868年，具有超過150年的保險經驗，通過遍布世界各地的分支機構向全球近1億的客戶提供保險、年金、員工福利計劃和資產管理業(yè)務等服務。

公司比較小，所以需要關注如果發(fā)生理賠等情況的時候，是否可以及時進行服務。

給家人買中美大都會人壽保險不錯的，感覺他們的人壽保險做的非常棒

這個挺不錯 的， 中美大 都 會期待 著在中國繁榮發(fā)展， 現(xiàn) 在實力 很強了 ，而且口 碑很 好的

　　一般來說，電銷的流程是：保險公司與客戶電話溝通——確定投保意向——繳納保費——合同生效——投遞保單——客戶簽收——保險公司取得保單回執(zhí)。在這一流程下，一般在客戶確定投保后，銀行賬戶就會自動扣除保費。 　　不要輕易承諾或表態(tài)。 　　電話營銷都有錄音，錄音是確認保險合同是否生效的重要依據，所以購買時不要隨意應承下來，以為不簽名就沒事。電話里消費者禮貌性的“明白”、“好的”、“是”有可能被保險公司認為是消費者同意購買保險。如果對產品感興趣，一定要盡可能多地了解保障范圍、免責條款等內容后再作購買決策。如果對產品沒有明確的購買意愿，要明確說“不”。 　　利用猶豫期維護自身權益。 　　拿到保險合同后，要仔細閱讀，重點關注保險責任、免責條款、保險期間和索賠要求等。如果發(fā)現(xiàn)不是自己想要的保險，應在猶豫期內（一般為10天）聯(lián)系保險公司要求退保。猶豫期內退?？赡没厮斜ＹM（扣除最多10元保單制作費），如果過了猶豫期退保，通常要扣除較多的手續(xù)費。 　　我是大都會人壽北京顧問渠道的壽險規(guī)劃師 　　不知道你購買的是電銷哪款產品，能說下具體名字嗎？ 　　還有當時你購買這份保險的目的是什么？ 　　20年后，你的重疾保障還需要不需要？ 　　因為看到你的介紹只是一個20年的定期重疾保障 　　20年后，我們的身體狀況比現(xiàn)在如何？

建議到平安。平安的售后服務和理賠速度，在保險行業(yè)是最好、最快的

根據個人需要購買即可，保險價值可由三種方法確定： （1）根據法律和合同法的規(guī)定，法律和合同法是確定保險價值的根本依據； （2）根據保險合同和雙方當事人約定。有些保險標的物的保險價值難以衡量，比如人壽保險，健康保險，人的身體和壽命無法用金錢來衡量，則其保險價值以雙方當事人約定； （3）根據市價變動來確定保險價值。一些保險標的物的保險價值并非一直不變的。大多數(shù)標的物也會隨著時間延長而折舊，其保險價值呈下降趨勢。